Zufrieden und erfolgreich Ihre Immobilie verkaufen?

Unser Expertenteam zeigt Ihnen gern die Chancen und Möglichkeiten Ihrer Immobilie im aktuellen Markt.

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Gläserner Vermittlungsprozess

Der Weg zum erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen begleiten wir Sie auf dem gesamten Weg bis zum erfolgreichen Verkauf. Der Erfolg liegt in der Erreichung zahlreicher Etappenziele, die schlussendlich zu einem zufriedenstellenden Kaufvertragsabschluss führen. Heutzutage sind private Kontakte und einfache Objektbeschreibungen nicht mehr ausreichend, um den optimalen Kaufpreis in einem angemessenen Vermarktungszeitraum zu erzielen. In der modernen Immobilienwelt – sowohl digital als auch analog – bedarf es einer maßgeschneiderten, hochwertigen und effizienten Vermittlungskampagne, um den idealen Käufer für Ihre Immobilie zu finden.

Orientierung
Bewertung
Aufbereitung
Exposé
Strategie
Besichtigung
Doku
Käufer
Kaufvertrag

Persönliches Gespräch

In einem ersten persönlichen Gespräch sprechen wir über Ihre Immobilie, Ihre Vorstellungen, Ihre Wünsche und die Möglichkeiten diese im aktuellen Immobilienmarkt umzusetzen. Ein vertrauensvoller Umgang mit Ihren Werten ist selbstverständlich.

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Immobilienbewertung

Unsere Wertermittler mit zertifiziertem Fachkundenachweis bieten Ihnen von der Marktwerteinschätzung bis zum umfangreichen Gutachten für jeden Zweck die richtige Bewertung Ihrer Immobilie. Eine präzise Kaufpreisermittlung ist die Grundlage jedes erfolgreichen Verkaufsprozesses.

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Aufbereitung für die Vermittlung

Natürlich soll Ihre Immobile im besten Licht die Bühne des Immobilienmarktes betreten. Neben der Optik sind auch Bauakten Grundrisse, Energieausweis und viele amtliche Auskünfte beizubringen um auch die Fakten Ihrer Immobilie umfänglich zu präsentieren. Während der Aufbereitungsphase entstehen je nach Strategie: Profifotos, 360° Aufnahmen, Videos und Drohnenbilder. Auch Home Staging wird erfolgreich eingesetzt.

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Exposé

Für die erste Präsentation ist eine detaillierte Objektbeschreibung in digitaler oder in gedruckter Form die beste Wahl. Hier haben unsere Experten ein besonderes Auge für Details. Es fließen alle relevanten Fakten und erstellten Dokumente zusammen in ein Exposé. Unsere professionelle Präsentation steigert das Vertrauen in Ihre Immobilie.

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Strategie und Marketing

Basierend auf einer umfassenden Zielgruppenanalyse entwickeln unsere Experten eine maßgeschneiderte Vermittlungsstrategie für Ihre Immobilie. Je nach Ergebnis kann dies eine exklusive, diskrete Ansprache ausgewählter Käufer sein oder eine weitreichende Kampagne über alle relevanten Immobilienportale und Medienkanäle, um maximale Reichweite zu erzielen.

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Einzelbesichtigungen

Nun zählt der erste Eindruck. Unsere Experten führen mit qualifizierten Interessenten exklusive Einzelbesichtigungen vor Ort durch. Immobilientourismus entspricht nicht unserem Anspruch. Dabei informieren wir die Interessenten umfassend über alle relevanten Aspekte Ihrer Immobilie und stehen für sämtliche Fragen rund um den Kaufprozess zur Verfügung. Potenzielle Käufer sollen ihr zukünftiges Zuhause optimal erleben.

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Gläserner Prozess

Die Beauftragung unseres Teams für die Vermittlung Ihrer Immobilie bedeutet, auf unsere Professionalität zu vertrauen. Um diesem Anspruch gerecht zu werden, steht Ihnen stets ein fester Ansprechpartner zur Seite, der Sie über alle relevanten Aktivitäten informiert, Termine mit Ihnen koordiniert und Sie kontinuierlich über den Fortschritt der Vermittlung auf dem Laufenden hält.

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Der richtige Käufer

Käufer ist nicht gleich Käufer – es gibt sowohl individuelle Unterschiede sowie individuelle Vorstellungen. Unsere Experten präsentieren Ihnen die spezifischen Angebote der potenziellen Käufer, sodass Sie die bestmögliche Entscheidung treffen können.

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Notarieller Kaufvertrag

Vom ersten Kaufangebot über die Prüfung der Bonität der Käufer bis zur Organisation des Notartermins werden unsere Experten Sie zum zufriedenen Verkauf Ihrer Immobilie begleiten.

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Ihr Erfolg ist unsere Aufgabe

Warum Sie mit Immobilienart erfolgreich und zufrieden verkaufen

Weil der Verkauf einer Immobilie Erfahrung, Vertrauen, Energie, Kontakte und vor allem Fachwissen erfordert.

Seit 25 Jahren begleiten wir Eigentümer persönlich beim erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilien. Aus unzähligen Vermittlungen wissen wir, wie ein erfolgreicher Verkauf funktioniert und stehen Ihnen mit unserem gesamten Expertenwissen von der ersten Überlegung bis zur Beurkundung zur Seite.

Als inhabergeführtes Unternehmen legen wir besonderen Wert auf eine persönliche Kundenbetreuung mit bester Erreichbarkeit und festen Ansprechpartnern. Sie genießen unsere volle Aufmerksamkeit bis zur Schlüsselübergabe Ihrer Immobilie.

Höchste Servicequalität heißt: Wir kümmern uns um alle für einen Verkauf notwendigen Belange Ihrer Immobilie und beschaffen z.B. alle relevanten amtlichen Auskünfte und Unterlagen.

Ihnen den besten Käufer zu vermitteln ist unserer Anspruch. Entweder haben wir ihn bereits in unserer umfangreichen Datenbank oder wir finden ihn für Sie.

Wir stehen für eine zeitgemäße, transparente und offene Kommunikation. Was wir sagen, meinen wir auch – ohne leere Versprechungen.

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Bewertungen

Wie zufrieden sind unsere Kunden mit uns?

Unsere Ziel ist Ihre Zufriedenheit. Daher legen wir großen Wert auf eine persönliche Betreuung, transparente Kommunikation und professionelle Vermittlungen. Erst wenn Sie zufrieden sind, betrachten wir unsere Arbeit als erfolgreich abgeschlossen.

Kundenzufriedenheit

Mehr erfahren

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wertermittlung

Was ist der richtige Kaufpreis?

Marktwertermittlung

Mehr zum Kaufpreis

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FAQs

Häufige Fragen und Antworten

Die Kaufpreisermittlung ist einer der ersten und gleichzeitig einer der wichtigsten Schritte im Verkaufsprozess. Die Preisermittlung legt den Grundstein für einen erfolgreichen Verkauf. Bei mangelnder Kenntnis der Marktmechanismen kann eine falsche Preisermittlung fatale Folgen haben.

Eine wissenschaftliche Studie einer Banktochter hat sich zur Aufgabe gemacht, anhand von über 1.000 Verkaufsangeboten den Zusammenhang von Marktwert, Angebotspreis, tatsächlichem Verkaufspreis und Vertriebszeit zu analysieren. Gemäß der Studie führt ein geringer Aufschlag von bis zu 5 Prozent auf den realen Marktwert (=100 Prozent) zum besten Ergebnis.

Im Mittel beträgt der Verkaufspreis 99 Prozent des Marktwertes. Bei einem Einfamilienhaus mit einem Marktwert von 700.000 € und einem Angebotspreis von 735.000 € beträgt also der durchschnittliche Verkaufserlös 693.000 € und wird innerhalb von 63 Tagen erzielt.

Bei einem Preisaufschlag von 10 Prozent, was einem Angebotspreis von 770.000 € entspräche, sinkt der durchschnittliche Verkaufserlös bereits um 3,5 Prozent unter Marktwert, also auf 675.000 €. Ein Verlust von mehr als 20.000 € auf den Marktwert bei einer 4,5-fachen Verkaufsdauer von 281 Tagen.

Ein erschreckendes Minus stellt sich bei einer Überbewertung von 20 Prozent gegenüber dem Marktpreis ein. Anstelle eines erwarteten Gewinns von 840.000 € sinkt der mittlere Verkaufspreis um 15 Prozent unter Marktwert auf 595.000 €. Dies entspricht einem Vermögensverlust von 105.000 €. Während der 6-fachen Verkaufsdauer von durchschnittlich 379 Tagen verlieren Verkäufer nicht nur eine Menge Geld, zudem sind weiterhin die Kosten für Betrieb, Instandhaltung und Finanzierung der Immobilie zu tragen. Neben dem deutlich geringeren Erlös kann dieser Umstand die Finanzplanung enorm belasten.

Ein Experte wird für Ihr Haus/Ihre Wohnung/Ihr Grundstück den richtigen Kaufpreis ermitteln. Somit entgehen Sie dem Risiko, entweder bei einem zu geringen Kaufpreis Geld zu verlieren oder mit einem zu hohen Kaufpreis die Immobilie nicht zu verkaufen und das Interesse der Käufer auf Dauer zu verlieren.

Ein Experte wird Ihnen Zeit und Aufwand bei der Ermittlung der wichtigen Fakten und aller nötigen Bescheide und Unterlagen ersparen.

Ein Experte wird Ihre Immobilie bestmöglich darstellen und dafür verschiedene Instrumente einsetzen wie: hochwertige Profifotos, 360° Rundgänge, digitales Home Staging, Drohnenaufnahmen und Videos. Er weiß in welchen Medien und auf welchen Portalen er Ihre Immobilie bestmöglich präsentiert.

Ein Experte verfügt über eine Datenbank mit vorgemerkten Kaufinteressenten.

Ein Experte kennt die möglichen Interessenten und deren Vorstellungen. Er weiß auch, ob die jeweiligen Interessenten über die notwendigen finanziellen Mittel verfügen. Er besichtigt nur mit ausgewählten Kaufinteressenten.

Ein Experte will den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen.

Ein Experte tritt als Vermittler zwischen den Interessen des Verkäufers und denen des potenziellen Käufers auf. Er löst Meinungsverschiedenheiten und berücksichtigt unterschiedliche Standpunkte, immer bestrebt, das beste Ergebnis für beide zu erzielen.

Ein Experte macht keine falschen Versprechungen und setzt Sie nicht unter Druck. Er nimmt sich Zeit für Sie, geht auf Ihre Fragen ein. Er berät Sie ehrlich, macht auf Probleme aufmerksam und zeigt Lösungen auf. Er ist für Sie immer gut erreichbar und bringt seinen Auftrag zu Ende.

Nach unserer gemachten Erfahrung dauert es von der Auftragsunterzeichnung bis zum Kaufvertragsabschluss zwischen ein und sechs Monaten. Der Durchschnitt liegt bei 6 – 8 Wochen. Natürlich gibt es in der Immobilienvermarktung Situationen die sich auf die Vermarktungsdauer positiv wie auch negativ auswirken können.

Gemäß Gebäudeenergiegesetz (GEG) vom 01.05.2021:

Wird ein Haus oder eine Wohnung verkauft oder neu vermietet, müssen die Interessenten unaufgefordert über den energetischen Zustand des Gebäudes informiert werden. Auch bei Neubauten ist ein Energieausweis Pflicht. Ausnahmen der Energieausweis-Pflicht: Da das GEG nur für Gebäude gilt, deren Räume unter Einsatz von Energie beheizt oder gekühlt werden, sind keine Energieausweise notwendig, wenn ungeheizte oder ungekühlte Gebäude oder Räume verkauft und vermietet werden (z.B. Tiefgaragenplätze, Lagerräume). Des Weiteren sind folgende Gebäude von der Ausweispflicht befreit:

Gebäude mit bis zu 50 Quadratmeter Nutzfläche
Wohngebäude, die für eine Nutzungsdauer von weniger als vier Monaten im Jahr bestimmt sind; u.a. typische Ferienhäuser und Ferienwohnungen
Kirchen
unter Denkmalschutz stehende Gebäude

Es gibt zwei Arten von Energieausweisen: Der Verbrauchsausweis bewertet den tatsächlichen Energieverbrauch der Bewohner eines Gebäudes. Der Bedarfsausweis bewertet den theoretischen Energiebedarf, der sich aus dem Zustand der Immobilie ergibt.

Jeder potenzielle Käufer ist daran interessiert, die genaue Wohnfläche der Immobilie zu kennen. Auch der Verkäufer benötigt exakte Flächenangaben für die Kaufpreisfindung. Um eine präzise Flächenermittlung zu gewährleisten, sollte ein Vermessungsbüro oder ein Architekt mit der Erstellung eines Aufmaßes beauftragt werden. Dabei werden auch detaillierte Grundrisse mit Maßangaben erstellt.

Aktuellen Grundbuchauszug
Amtliche Flurkarte
Aufmaß mit Flächenberechnung
Auskunft aus dem Baulastenverzeichnis
Baugenehmigungen die in den letzten 10 Jahren erteilt wurden
Energieausweis
Nachweis einer Wohngebäudeversicherung
Aufstellung aller lfd. Betriebskosten
Aufstellung aller Baumaßnahmen und Reparaturen in den letzten 3 Jahren
gilt für Eigentumswohnungen: Die Protokolle der letzten 3 Eigentümerversammlungen, Wohngeldabrechnungen und Wirtschaftspläne der letzten 3 Jahre, die Teilungserklärung

Der Käufer beauftragt beim Notar den Kaufvertrag. Er trägt auch die Kosten für die Abwicklung des Kaufvertrages mit einer Ausnahme. Eintragungen die der Verkäufer in der Vergangenheit hat eintragen lassen und die nicht vom Käufer übernommen werden. Diese Löschungskosten trägt der Verkäufer. In der Regel handelt es sich hierbei z.B. um ältere Grundschulden.

Zur ersten Information über die Notarkosten bietet die Bundesnotarkammer einen Kostenrechner auf ihrer Seite an.

Gebührenrechner der Bundesnotarkammer

Wir empfehlen Ihnen, sich vorab in jedem Fall mit ihrem Notar bzw. ihrer Notarin in Verbindung zu setzen. Zusätzliche Informationen finden Sie auf dem:

Informationsportal der Bundesnotarkammer

Dies ist abhängig von der Höhe/Valuta Ihrer Finanzierung. Liegt der Verkaufserlös über der Valuta ist es möglich zu verkaufen. Hierbei könnte das Finanzierungsinstitut eine Vorfälligkeitsentschädigung verlangen. Über Alternativen sollten sie mit Ihrem Finanzierungsberater sprechen. Auch ein Verkauf unter der Valuta ist möglich. Sie müssen dann nur die Ablösung der Finanzierung anderweitig sicherstellen.

Dies ist abhängig davon ob Ihr Grundstück zu einem Betriebsvermögen oder zu einem Privatvermögen gehört. Bei einem Grundstück, das sich in einem Privatvermögen befindet, ist die Veräußerung nach 10 Jahren steuerfrei. Maßgeblich für die 10 Jahres Frist sind die beiden rechtsverbindlichen Notarverträge (An- und Verkauf). Auch wenn das Grundstück innerhalb der Frist von zehn Jahren verkauft wird, ist der Gewinn steuerfrei, wenn das Grundstück zu eigenen Wohnzwecken genutzt wurde. Die Nutzung zu eigenen Wohnzwecken muss während des gesamten
Zeitraums zwischen Anschaffung (oder Fertigstellung) und Veräußerung oder im Jahr der Veräußerung und
in den beiden vorangegangenen Jahren ununterbrochen stattgefunden bzw. dem Eigentümer ausschließlich zu seiner Nutzung zur Verfügung gestanden haben.

Unser Rat: Sprechen Sie mit Ihrem Steuerberater über die Auswirkung eines Verkaufs auf Ihre Steuerlast.

Bei der Vermittlung eines Einfamilienhauses (EFH, Reihenhaus oder Doppelhaushälfte) oder einer Wohnung an einen Verbraucher erfolgt die Beauftragung des Maklers durch beide Parteien, wobei Käufer und Verkäufer die Maklercourtage jeweils hälftig übernehmen.
Alternativ kann der Makler auch nur eine Partei vertreten, in diesem Fall übernimmt die beauftragende Partei die Zahlung der Maklerprovision. Bei der Vermittlung von anderen Immobilien trägt grundsätzlich der Käufer die Maklerkosten, es sei denn, im Exposé ist eine abweichende Regelung festgehalten.

„Alle Informationen auf dieser Webseite dienen ausschließlich zu allgemeinen Informationszwecken und stellen keine rechtliche oder steuerliche Beratung dar. Für eine individuelle Beratung wenden Sie sich bitte an einen qualifizierten Rechts- oder Steuerberater. Alle Antworten erheben keinen Anspruch auf Vollständigkeit und Richtigkeit.“

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